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精彩的摆地摊营销案例
发表时间:2018-07-17 17:49

  这个人是做饰品的,我还记得当时,他大概有 3 万多个饰品,摆地摊在 80 年代,那真是可以 发财致富,但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。起初,我给他设计了一套营销方案。

  首先,把所有饰品摆设出来,不要摆的跟原来那样很整齐。然后就把自己的饰品摆成杂货摊。 他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等,卖的相对很便宜,2 元一个, 但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点,只要卖出去一件,你要给我 5 毛的回扣。

  我问:“你昨天卖出去多少?”

  他说:“是 160 多元”

  我说:“今天卖的如果低于 200 元,我一分钱不要,全归你。但要有是超出 200 元的部分,你 只要给我 25%的回扣。 ”就这样,我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单,我就帮助他设定了一个招牌:

  “本人奉旨摆摊,2 元就可以淘宝”他把自己的饰品全部倒出来,接着帮她设计了一句话,你不要说你是卖饰品的,直接就叫: 淘宝了,淘宝了,2 元就可以淘宝,一定要过来翻翻,瞧瞧,2 元钱就可以淘到你要的宝贝, 很多人都不知道 2 元淘宝什么,很多人都会很好奇。很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略,到了晚上我们分钱的时候,他给 我说,他所有的成本都回来了。但我说这件事情还可以接着做,你现在可以把这些饰品产品 卖给一些人,这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子,招代 理,包教会你怎么卖饰品。于是有一些做淘宝的,还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他 的行列,就这样,他的饰品又销售了很多出去。

中小商家引流平台.png

  这个案例中,有几点你可以借鉴下:

  第一,借助产品多选择多的模式

  第二,借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元

  第三,借助人流好奇的心理.在这个小案例中,第一天我分到了 744 元,一共合作了 2 天, 第二天分了 836 元。

  请问你自己学到了什么?其实后来,这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理,就这样把这件事情给营销起来了。 现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品,还有毛绒玩具批发……


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